“在趨勢(shì)和局勢(shì)的推動(dòng)下，跨境商家開(kāi)始布局獨(dú)立站以分?jǐn)偲脚_(tái)風(fēng)險(xiǎn)，各大獨(dú)立站建站平臺(tái)和新興dtc品牌也成了資本眼中的香餑餑?！眓oxinfluencer營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)darren在采訪(fǎng)時(shí)表示。
雖然獨(dú)立站熱起來(lái)了，但并非入局獨(dú)立站就能輕松盈利，選品建站、引流轉(zhuǎn)化、客服售后等商業(yè)環(huán)節(jié)都有著不少的坑和問(wèn)題，不注意的話(huà)，是很難盈利的。
一、轉(zhuǎn)型之路
為了分散風(fēng)險(xiǎn)，封號(hào)潮過(guò)后，商家們逐步拓寬了自己的銷(xiāo)售渠道。據(jù)noxinfluencer最新調(diào)研數(shù)據(jù)，在115名獨(dú)立站商家中，有58%是在亞馬遜封號(hào)潮以后，才開(kāi)始運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站的。
剛接觸獨(dú)立站的商家大都選擇“站群”模式，快速打造爆品，獲得幾十乃至上百倍的回報(bào)。但獨(dú)立站站群模式大量涌現(xiàn)，一些“貨不對(duì)板”及“不發(fā)貨”等行為的賣(mài)家摻雜其中，導(dǎo)致整個(gè)中國(guó)獨(dú)立站賣(mài)家在海外消費(fèi)者中留下了非常不好的印象。
2021年，海外獨(dú)立站生態(tài)平臺(tái)開(kāi)始快速收緊政策，大量站群賣(mài)家開(kāi)始批量關(guān)閉站點(diǎn)，逐漸放棄站群玩法，轉(zhuǎn)型更精細(xì)化的dtc品牌站模式，而這一趨勢(shì)在2022將繼續(xù)放大?！敖衲陰缀跛歇?dú)立站都在向dtc垂直精品站的方向去發(fā)展?！眓oxinfluencer vp 崔林虎在采訪(fǎng)時(shí)表示。
二、建站運(yùn)營(yíng)
1、網(wǎng)站建設(shè)是獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，套用模板建站很簡(jiǎn)單，但并不一定符合標(biāo)準(zhǔn)，facebook、google開(kāi)戶(hù)對(duì)商家網(wǎng)站都有非常細(xì)致的要求，在隱私條款、服務(wù)條款、購(gòu)物功能等方面都有嚴(yán)格限制。
網(wǎng)站建設(shè)的功能完整性與視覺(jué)美觀性也直接影響了站外引流的效益。
2、獨(dú)立站與電商平臺(tái)最大的區(qū)別即在于流量獲取。電商平臺(tái)自帶流量，但用戶(hù)數(shù)據(jù)歸屬平臺(tái)；獨(dú)立站需自行進(jìn)行外部引流，好處是便于實(shí)現(xiàn)用戶(hù)留存和數(shù)據(jù)增值。
企業(yè)需要根據(jù)自己需求來(lái)策劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。不論是社媒營(yíng)銷(xiāo)、短視頻營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)等等，流量的獲取對(duì)獨(dú)立站來(lái)說(shuō)屬于重中之重。
3、操作能力要求高與第三方平臺(tái)相比，獨(dú)立站賣(mài)家需要更高的運(yùn)營(yíng)能力。與注重流量獲取的電子商務(wù)平臺(tái)不同，獨(dú)立站的重點(diǎn)是平衡品牌與買(mǎi)家之間的關(guān)系和廣告。
獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)不僅要開(kāi)發(fā)自己的品牌和網(wǎng)站，還要通過(guò)廣告和社交媒體營(yíng)銷(xiāo)吸引買(mǎi)家，這是對(duì)賣(mài)家技術(shù)和運(yùn)營(yíng)能力的重大考驗(yàn)。
4、品牌長(zhǎng)期建設(shè)難度大為了對(duì)抗不斷上升的買(mǎi)家獲取成本，建議品牌賣(mài)家少關(guān)注短期回報(bào)和長(zhǎng)期品牌建設(shè)，這將有助于對(duì)抗廣告投資回報(bào)的降低。
總的來(lái)說(shuō)，全球電子商務(wù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化，賣(mài)家應(yīng)該更加關(guān)注渠道布局，并優(yōu)先考慮與更多受眾建立品牌的賣(mài)家。
5、投資資金大、現(xiàn)金流緊張。獨(dú)立站業(yè)務(wù)需要在早期階段投入大量的廣告和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，在獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)的早期階段，賣(mài)家需要投入大量的人力、物力和財(cái)力來(lái)支持商店的曝光和銷(xiāo)售，并通過(guò)不斷的燒錢(qián)促銷(xiāo)。
無(wú)論是建站、選品，還是運(yùn)營(yíng)，其中都有著大大小小的問(wèn)題，平臺(tái)賣(mài)家貿(mào)然入局仍然存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。
據(jù)noxinfluencer最新調(diào)研數(shù)據(jù)，相比去年同期，今年46%的獨(dú)立站商家盈利有所增長(zhǎng)，37%的獨(dú)立站商家盈利下滑。盈利下滑的獨(dú)立站有各種各樣的問(wèn)題，而盈利增長(zhǎng)的獨(dú)立站卻有一些共通之處。
首先，獨(dú)立站選品需細(xì)分垂直，嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，多跑源頭工廠(chǎng)。其次，多渠道拓展流量成為獲客關(guān)鍵，功能的創(chuàng)意性表達(dá)和限時(shí)折扣能吸引更多客戶(hù)。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的嘗試，商家們也慢慢意識(shí)到了獨(dú)立站賺錢(qián)并沒(méi)有想象中那般容易，部分商家在失敗后選擇回到平臺(tái)，也有部分商家成功摸索出了自己的運(yùn)營(yíng)之道，開(kāi)始穩(wěn)步盈利。
整體而言，跨境電商將面臨更多的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)。無(wú)論是選擇獨(dú)立站還是平臺(tái)，深耕產(chǎn)品和用戶(hù)運(yùn)營(yíng)是未來(lái)的大趨向，商家需選擇最適合自己的賽道審慎前行。
來(lái)源：noxinfluencer 海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)