對(duì)于我們這些跨境電商賣家來說，找到好的渠道推廣引流，增加曝光量是銷售的第一步。當(dāng)我們獲得一些比較穩(wěn)定的觀看量，收獲到一定粉絲的時(shí)候，就可以開始思考這個(gè)變現(xiàn)問題了。今天就來聊聊這個(gè)tiktok的變現(xiàn)玩法，像國內(nèi)一樣，tiktok在海外的市場(chǎng)也是很大的。而且tiktok目前商業(yè)化還是比較初期的階段，兄弟們不妨去試一試。
1.引流來帶貨
目前，大多數(shù)跨境電商賣家都將tiktok賬號(hào)視為引流工具，通過tiktok賬號(hào)來吸引用戶點(diǎn)擊相關(guān)聯(lián)的facebook、youtube賬號(hào)，或在主頁和帶貨視頻的評(píng)論中加入獨(dú)立站網(wǎng)址，以引導(dǎo)粉絲進(jìn)一步點(diǎn)擊。接著，他們會(huì)在facebook上進(jìn)行直播帶貨、在youtube上賺取廣告收益分成，或在獨(dú)立站中直接銷售產(chǎn)品。
2.創(chuàng)作視頻收益
tiktok官方在2020年年中發(fā)布了消息，預(yù)計(jì)在未來三年內(nèi)提供超過20億美元的資金。為了對(duì)優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，tiktok推出了創(chuàng)作者基金（tiktokcreatorfund），主要是根據(jù)視頻播放量來分配金額。
為了有資格獲得tiktok的創(chuàng)作者基金，需要滿足以下條件：首先，你需要在美區(qū)注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)，即賬號(hào)ip地址是美國的；其次，你必須年滿18周歲，即注冊(cè)時(shí)選擇生日在2004年以前；另外，你的賬號(hào)需要擁有不少于1萬的粉絲，同時(shí)在最近30天內(nèi)的播放量也不能低于1萬。
3.直播帶貨
tiktok上的用戶可以通過直播功能接受觀眾贈(zèng)送的虛擬禮物，禮物會(huì)被轉(zhuǎn)換成實(shí)際貨幣結(jié)算給用戶。同時(shí)直播帶貨也是一個(gè)更好展示商品，促進(jìn)銷售的渠道。
4.賣掉有流量的賬號(hào)
目前，tiktok正處于流量紅利期，這意味著很多人都會(huì)去試著批量創(chuàng)建賬號(hào)，吸引更多粉絲并進(jìn)行變現(xiàn)。大家都已經(jīng)很熟悉這個(gè)方法了，就是一開始先拿自己的賬號(hào)去賺取創(chuàng)作者基金，等到粉絲數(shù)達(dá)到一定數(shù)量，他們就在賬號(hào)交易平臺(tái)上將賬號(hào)出售，以此實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。
5.接推廣廣告
只要有一定流量和粉絲量，就會(huì)有廣告商主動(dòng)找你合作。例如開箱測(cè)評(píng)、直播帶貨等方式，這些賬號(hào)最好要有明確的垂直內(nèi)容和粉絲粘度高，這樣可以獲得更高的收益。
6.投放廣告
tiktok同時(shí)也是提供廣告服務(wù)，兄弟們可以通過投放視頻廣告來推廣自己的產(chǎn)品。比較常見的是兩種形式：
（1）信息流廣告：這種視頻廣告會(huì)夾在用戶瀏覽的內(nèi)容之間。廣告視頻播放幾秒后，會(huì)出現(xiàn)“了解詳情”等文字。用戶可以通過點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)頁面，獲取產(chǎn)品的詳細(xì)信息。
（2）開屏廣告：這種廣告會(huì)在用戶每次打開軟件時(shí)，以短視頻或圖片的形式展示品牌，增加品牌的曝光率。
7.代運(yùn)營賬號(hào)
很多國內(nèi)品牌想打出去都會(huì)通過tiktok宣傳。用官方號(hào)來發(fā)布相關(guān)資訊，增加品牌曝光和消費(fèi)群體增加信任感。但是有些品牌未必會(huì)愿意開個(gè)團(tuán)隊(duì)來專門運(yùn)營，畢竟國內(nèi)市場(chǎng)才是他們主攻的，所以就會(huì)去找一些外包團(tuán)隊(duì)代運(yùn)營。是目前滿主流的模式。
總結(jié)
tiktok的變現(xiàn)玩法主要就是以上這7點(diǎn)，當(dāng)然還有一些小玩法也是可以賺錢的，但是不算是主流，并且也存在一定風(fēng)險(xiǎn)。龍哥建議兄弟們可以把這7點(diǎn)先摸透，等運(yùn)營起來了再慢慢挖掘新玩法也不遲。