根據(jù)往年的經(jīng)驗(yàn)，大量的亞馬遜賣家在獨(dú)立日期間銷量會(huì)大幅下滑，更有甚者acos一路走高，反復(fù)優(yōu)化廣告也沒什么用，這也讓很多賣家極度苦惱。
事實(shí)上，鑒于獨(dú)立日的特殊性，有許多相關(guān)的操作需要賣家提前調(diào)整布局，只要注意以下方面，不僅可以幫助賣家在此期間穩(wěn)定亞馬遜站內(nèi)排名，還可以獲得獨(dú)立日的消費(fèi)紅利。
1、注意時(shí)間調(diào)整
首先是備貨和營(yíng)銷時(shí)間，不同于黑五網(wǎng)一這種專門消費(fèi)的購(gòu)物節(jié)，但也不同于感恩節(jié)和圣誕節(jié)。
正如前面所說，獨(dú)立日在性質(zhì)上更像國(guó)慶，因此，美國(guó)大多數(shù)人在7月的第一周形成了節(jié)日文化，主要消費(fèi)者的注意力和生活場(chǎng)景，基本上集中在旅游和各種派對(duì)上，所以網(wǎng)上購(gòu)物的頻率，本身會(huì)下降很多，這也是許多賣家抱怨單一數(shù)量下降甚至零的主要原因。
因此，如果賣家想在獨(dú)立日蹭站內(nèi)流量，賣家需要在備貨和營(yíng)銷時(shí)間上提前更多。
2、注意產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)優(yōu)化
如果想利用獨(dú)立日流量盈利，建議在產(chǎn)品上具有供應(yīng)鏈和資源優(yōu)勢(shì)的賣家，可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行有針對(duì)性的包裝和改裝，尤其是服裝、戶外用品、聚會(huì)用品、3c以及汽車用品等品類的賣家，都將成為獨(dú)立日采購(gòu)周期中的高需求產(chǎn)品。
在改款方向上，常規(guī)的獨(dú)立日紅藍(lán)白主題外觀是許多低價(jià)值快速消費(fèi)品的通用選擇，但如果你想更準(zhǔn)確地掌握細(xì)分流量，賣家可以使用站外相關(guān)搜索數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和改進(jìn)。
在運(yùn)營(yíng)方面，有準(zhǔn)備的賣家需要提前做好銷售計(jì)劃。如果新產(chǎn)品量沖刺，站內(nèi)報(bào)告。deal就報(bào)deal，廣告關(guān)鍵詞也應(yīng)該集中在與獨(dú)立日相關(guān)的轉(zhuǎn)換主要詞上。如果產(chǎn)品不能提前排名前50名，此時(shí)也應(yīng)考慮使用站外折扣，listing圍繞獨(dú)立日做好相關(guān)優(yōu)化，幫助產(chǎn)品站穩(wěn)腳跟，為節(jié)前周期性銷售爆發(fā)打下良好基礎(chǔ)。
以上是和賣家分享的亞馬遜賣家在獨(dú)立日的運(yùn)營(yíng)技巧，希望對(duì)亞馬遜賣家有幫助。